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墙纸单店产出必须软硬兼施

时间:2019-01-06 12:05:21 来源:荣一娱乐注册 作者:匿名



壁纸工厂和壁纸经销商的使命是稳定业务并提高业务绩效。没有两种方法可以提高性能。首先是开发更多新产品并增加更多商店。第二是改善单店的表现。

家具公司现在对终端销售技能有强烈需求。例如,一些家具品牌在地理位置,规模,装饰和销售网络方面做得很好,但它们无法抵消部分竞争对手,甚至在该国的销售也迅速下降。基本上,可用于提高性能的技巧已经全部结束。如何在短期内迅速提高业绩,甚至5%到10%,这是家具企业家正在考虑的问题。

提高壁纸单店的性能是主流

壁纸工厂在开发新产品时非常谨慎。壁纸工厂以市场为导向,因此产品开发以市场为导向,只能做高附加值的事情。如果您开发新产品,您需要在研发,投资促进等方面投入大量资金。一套产品研发,大展,大宣传,包括所有人员,包括机械生产设备等,一系列研发投入至少600万,不敢500万不敢发挥,特别是像实木一样板材的要求更高,投资更高。因此,许多壁纸工厂现在都采取观望态度。他们把新产品研发放在首位,稳定了现有的成熟系列,老产品和壁纸厂的旧市场。

由于提高性能只不过是增加网点数量和增加单层壁纸的产量,现在我们不考虑大规模增加网点,我们只能想办法增加壁纸商店的产量。现在一些大型制造商已经意识到,现在,他们正在进行减法,而不是做添加,而是最初准备升级的产品,或那些尚未出来或准备好的产品,将根据28的原则对于20%的盈利产品,专注于提高壁纸单店的产量。

改善壁纸单店输出的六大要素

如何单方面增加单店的产量?事实上,最好的表达方式是“好”字。那是什么意思?这个“好”字恰好是六招,而“好”这个词由“女性”和“孩子”组成,而三个笔画中的每一个,就像壁纸单店的表现应该继续好,你必须确保“硬件”和“软件”两个方面,而这个硬件和软件各有三个要素。我们来看看“硬件”的三个核心。“硬件”必须保证三个核心:一流的商场,良好的位置,合适的产品。

第一个必须是“购物”

对于壁纸经销商,选择一个好的商场决定了该经销商和这家公司和这家壁纸商店的命运的60%。为什么?因为如果您想自己创建一个客流,那么与客户建立信任就太难了。创建客户流可以在一定程度上通过一些广告和促销来解决,但建立信任非常困难。顾客会考虑很多,比如买什么花这个东西?如果质量有问题,我该怎么办?如果售后问题有问题我该怎么办?如果我不发货怎么办?如果货物不对,怎么办? ........这一系列问题,如果你选择一个好的购物中心,即使你是小型制造商,小品牌,只要你进入一个好的购物中心,你的信任感就会出来。因此,商场不仅解决了人流,而且是建立信任的枢纽。相反,如果你选择一个贫穷的购物中心,或者自己建立一个独立的商店,这一次,特别是对于中小型壁纸经销商来说,建立信任所需的时间很长,而且成本非常高。高。因此,如果您的资金不足以直接找到好的商店,您将解决一系列问题。接下来就是做自己的壁纸商店。

第二个是位置

商场的优越位置有限。什么是好位置?位置可以分为简单类别:第一类是中间大厅,第二类是侧厅。它是靠墙的侧厅,中间和周围可以看到中间的大厅。此外,根据入口,试验区或厕所,不同位置有不同的值。

像沙发和软件一样,它更适合所谓的门,中厅等最佳位置。为什么?由于这些地区的客流量很大,这些类别适合更广泛的购买。但是,如果位于一楼或中间大厅,诸如桃花心木,实木,欧洲风格,美式风格等套房都非常糟糕。第一个租金很高,第二个缺乏气氛。因为玻璃被一切所包围,装饰基本上没有显示等级。

如果这些商场已经有区域划分,您如何选择地点?有许多类型的位置,例如类型l,类型C和类型U.您如何选择?当大型商店切出多个位置时,它可以被称为柔软的身体区域,但是当采取计划时,位置的大小和方向不好或坏;或者它可能是200平方米,但都需要考虑位置,整个形状,左侧,阴侧,乘客流动方向等。尽量不要被一个大壁纸经销商夹在中间。虽然位置看起来不错,但很容易失去顾客。许多壁纸经销商向我们抱怨说,大壁纸经销商垄断他们的资源并直接拦截客户。另外,不要忽视厕所的位置。例如,在武汉的一家模型店,那个商店每个月可以做80多万,原因是旁边的厕所。起初它很不雅观,马桶很臭,但结果变成了“黄金位置”,租金不高,人气很旺。

第三是产品

最重要的一点是避免市场不能接受的产品,如南方和北方,大老板和小居民,别墅和建筑物等。他们的消费习惯是不同的。市场上的消费群体是什么类型的产品?选择合适的产品值得考虑。

作为经销商,您必须对情报和信息非常敏感。如何收集信息?我们不能不抬头每天都工作,而且畅销产品很好地关系到整个行业,整体趋势,消费者的需求和国家的潮流。目前销售很热的一些产品表现出风格非常好的特点,材质也很好,而且价格也不高。也许品牌或品牌不是最响亮的,但风格看起来更精致,严格来说两点:形状和质量。我们需要了解产品需求的方向,把握趋势,如果产品的选择不是很好,其他条件都没有好处。

商场的三大硬件要素,位置和产品都非常重要,这决定了7到80%的壁纸单店的表现。当然,还有其他三个关键因素是由“翻新,推广和购物指南”这三个核心软件元素决定的。

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